六方位绕车介绍（汽车销售六方位绕车怎么做）

所有销售顾问入行以后，六方位绕车都是第1关的重点考核项目。但是几乎没有多少人知道六方位绕车是从哪里来的？包括六方位绕车有什么用。很多销售顾问拿着六方位绕车的资料和配置单，经常是不知道从哪下手。

所谓绕车，最早是始于雷克萨斯，当时主要面对的是奔驰和宝马。很多客户在选择这些品牌的时候，冲动消费之下，非常容易选择品牌比较强势的产品。后来收集了很多资料后得出一个结论，客户在店如果超过45分钟，会从感性的评价，转向理性的评价。所以为了延长客户在店的时长，研发出了一个6方位绕车，理想状态不低于45分钟。

在45分钟里怎么工作呢？这个就是六方位绕车，给到客户有关于外观、品牌、动力、安全、空间、科技性六个非常重要的利益点。详细的全方位绕车每个销售都有资料，今天结合实际使用补充几点容易忽略的。

左前方45角

我们拿到彩页的时候，一般都会发现所有的资料基本上都是左前方45角，从这个角度可以对车的设计卖点:包括线条，风阻系数的描述，长宽高轴距，外形设计的一些主要特征进行描述。

正前方

当顺时针引导客户到正前方的时候。首先给客户对于品牌进行完整的诠释。之后会对车的前挡风，引擎盖，大灯设计风格，保险杠等等会进行完整的描述。但主要还是获取客户对于我们品牌的一个认知，尤其是针对于量产品牌或者是做一些强势的品牌尤为重要。

在完成正前方的描述以后，引导客户了解车辆的发动机、变速箱的匹配，或者ESP的内容。

侧方位

要求给到客户主动安全措施，被动安全措施进行较为完整的描述。强化客户对于安全的认知。

车尾

在车尾，除了描述车头和车尾延续的设计风格以外，还会介绍关于车尾的一些便利空间，包括后排座椅是否可分离，坐椅摆放正常使用的空间。

主驾驶

在主驾驶，我们就会对电子配备，科技配备全方面进行讲解。

通过以上步骤，我们就会对客户的喜好，比如说客户喜欢外观，喜欢品牌，喜欢动力表现，或者对于安全的考量，对于空间，便利的需求，还是说对于科技配备非常的追求？无论客户是哪一种？我们最后都会有相应的应对。

六方位绕车是基本功

更重要的是培养一个销售顾问全方位的能力，如果客户选择在这些功能当中任何一个重要点，我们都可以准备非常完整的资料和完整的数据匹配给客户。销售顾问在六方位绕车基本功的准备当中，应该要做得非常的完整和充分。否则，面对激烈的竞争当中，客户显然还是会更加倾向于，对产品知识掌握的更清晰的顾问。